《营销训练营》
图书简介
张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。 曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。 在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。 本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关
图书目录
序：没有经过培训的员工是企业最大的浪费 第一章 你就是推销之神 第一节 从顽童到成功的推销员 第二节 永不服输的斗志 第三节 不断提高推销技巧 第四节 积极累积人脉 第五节 良好的自律 第六节 从今天开始魔鬼修炼 第七节 心理素质修炼 一. 无惧竞争--让自己永不松懈 二. 青蛙法则--顾客无法拒绝你5次! 第二章 掌握客户心中的欲望 第一节 客户是谁 一. 市场在哪里 二. 如何向和尚推销更多的梳子 第二节 客户定向银弹 一. 两个报童的故事--快速定向银弹的应用 二. 小曹与小陈 第三节 发现客户的真实需要 一