《实用商务谈判大全:告诉你最简单最有效的双赢谈判战术》
图书简介
商务谈判是实力与智慧的较量，是学识一口才的较量，是魅力与演技的较量。 商务谈判的基本理论是：谈判双方都是赢家。谈判的本事，在很大程度上取决于能不能“把蛋糕做大”，即谈判中双方应一起努力，定各自分享的比例。 商务谈判的复杂性。商务谈判是非常复杂、非常严肃煌经济活动，它须重视谈判的每一个环节，要有理、有礼，讲究策略，举证力争。如讨价还价的策略与例证，甲方说：“推迟3个月交货，应涨价。因为物价变动。”乙方可以回答：“物价变高可以涨，但物价变低就要降。以第三国权威报道为准。”乙方回答是针相对，公
图书目录
第一章商务谈判的特点和原则 一. 商务谈判的特点 一 商务谈判是以获得经济利益为目的 二 商务谈判是以价值谈判为核心 三 商务谈判注重合同条款的严密性和准确性 二. 商务谈判的基本原则 一 尽量扩大总体利益 二 善于营造公平. 公开. 公正的竞争局面 三 明确目标, 善于妥协 第二章商务谈判的类型 一. 按目标分类 一 不求结果的谈判 二 意向书与协议书的谈判 三 准合同与合同的谈判 四 索赔谈判 二. 按交易地位分类 一 买方地位的谈判 二 卖方地位的谈判 三 代理地位的谈判 四 合作者地位的谈判 三. 按所属部门分类 一