《销售巨人(修订版)大生意/大订单销售训练手册》
图书简介
在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
图书目录
前言一 前言二 上篇 理论篇 第一章 销售行为和成功销售 成功的大生意/大订单销售 大生意/大订单销售 销售会谈 第二章 承
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