《119新销售业务管理(第二版)》

所属分类

管理/ 市场营销/ 销售管理/ 　　

图书简介

本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外优势公司的经验，立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构，以管理思想调控机制为支点，概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式，并在每一种模式下，深度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提供了具有相当概括性的一系列岗位职责制度，以作为基本性范例，并明确了各岗位的任务。 本书既可以作为各企业销售经理的指导资料，又可以供广大销售人员作为实战参考用书

图书目录

第一章销售业务流程 1. 1销售业务流程概述 1. 2客户类型 1. 3销售模式 1. 4企业型销售的销售业务流程 第二章销售组织建设 2. 1销售组织概述 2. 2销售组织的设计原则 2. 3销售组织模式 2. 4销售组织的发展 第三章销售预测 3. 1销售预测的基本概念 3. 2预估潜力和预测销售 3. 3影响销售预测的因素 3. 4销售预测的指导原则 3. 5销售预测的过程与模式 3. 6销售预测方法 第四章销售计划 4. 1销售计划的内容 4. 2销售计划的制订 4. 3销售计划的制订范例 第五章销售预算 5. 1销售预算及其作用 5. 2销售预算的内容 5. 3确