《会展营销全攻略:循序渐进揭开成功会展的秘诀》

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图书简介

要想通过商业会展的手段，成功抢占国际、国内市场，就需要有一定的技巧与策略，这种技巧与策略在几个世纪以来一直在不断改进、提高。事实上，那些在古老东方的古董买卖中使用的一些基本销售技巧，至今仍在广泛地使用。
成功的销售其实是一种在人群之间实现有效沟通的方式。虽然将产品或服务卖出去是销售的重点，但其第一要务是在客户与销售人员之间建立良好的沟通。不论是古代的商贩在集市上大叫“伙计，我想咱俩该做笔买卖！”或是当今那些销售精英为新客户解决燃眉之急，他们做语言交流的目的都是建立沟通——以此获取更多信息，

图书目录

第一章 展前预备 第一节 为什么要举办会展 A. 会展在市场营销中的地位 B. 会展成功密钥——紧扣目标 C. 统筹会展目标 D. 评估会展目标 E. 设定现实可行的目标 F. 目标分级 G. 个体目标 H. 核算目标的可行性 第二节 会展市场适应性分析 A. 列出适合的会展 B. 测算人流量与设施 C. 测算会展与目标的匹配度 D. 估算预定场地面积 第三节 会展成本控制 A. 场地租金 B. 设计与搭建 C. 交通运输 D. 会展服务 E. 职员 F. 广告与促销 G. 杂项 H. 典型会展开支 第四节 会展陈设操作实务 A. 潜在规则 B. 确定目标 C. 建立