《如何建设和管理销售团队(职业经理人十万个怎么办)》
图书简介
《职业经理人十万个怎么协》丛书选取职业经理人日常工作中最觉的管理问题，借鉴吸收跨国公司最新管理理念与管理方法，以规范化、步骤化、人性化的方式进行了深入具体的分析与解答，为国内企业管理工作的标准化与国际化提供了系统的操作指南，同时也为经理人提升职业化素质提供 了简便易行的学习方案。丛书内容涉及通用技能，领导发展、人力资源、营销、财务、生产、物流及综合管理等8大类别，首批出100个选题，丛书作者不仅有跨国公司高级管理人员还有国内著名高样管理学院的知名教授。这套丛书具有下特点： 选题的实用性，丛书选题紧扣
图书目录
第一章 如何做好销售团队的整体组织规划 技能点1 如何明确俏售团队的目标和任务 技能点2 如何设计组织的运作流程 技能点3 如何设计销售团队的职能 技能点4 如何界定销售团队的岗位职责 技能点5 如何规划销售团队的人员设置 技能点6 如何借鉴“零缺陷管理”原则分配角色 技能点7 如何合理构建领导班子 技能点8 如何委任一级负责人 第二章 如何招聘到合适的销售人员 技能点1 如何确立选销售团队成员的原则 技能点2 如何确定招聘新销售人员的时机 技能点3 如何制定招聘计划 技能点4 如何利用职业人脉寻找销售人员